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Négocier avec habileté et performance
Programme de formation
- Les enjeux d’une stratégie commerciale adaptée à sa clientèle : Le CAPI
- Le plan d’affaires : Matrice ABC
- Le SWOT
- Les étapes clefs de la préparation d’une négociation
- Les éléments clefs d’une proposition commerciale attractive
- Le traitement des objections
- Les 3 C – Compromis – Concessions – Contrepartie
- Les profils de personnalité en lien avec une négociation réussie
- Les différentes tactiques de négociation adaptées au contexte
- Le verrouillage d’une négociation avec le plan d’actions et le suivi
Évaluation des acquis
Quizz - Évaluation de la satisfaction des participants - Délivrance d’une attestation de formation
Ludo- pédagogie originale « Jouer & suggérer pour agir différemment »
Jeux à but pédagogiques - Exercices - Études de cas - Mises en situation – Echanges et débriefing en groupe
Support de formation projeté sur vidéo projecteur
Outils
Guide de préparation d’une négociation - CAPI - 3 C- Etapes du cycle d’achats – Profil de négociateur
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| Tags : | Formation |
Coaching |
Leadership & Team Coaching
- Un style de leadership en accord avec vous même
- Une capacité à insuffler une solide cohésion d'équipe en accord avec la diversité de leur personnalité pour tendre vers la performance collective
Coaching Carrière
- Une réflexion pour construire un projet de carrière en accord avec vos objectifs et déployer un plan d'action dans vos prises de décision
Coaching de développement personnel
- Les atouts de votre personnalité pour vous aligner avec vous-même
- Une confiance en soi inébranlable et vous amener à vous connecter à vos qualités et talents
Formation |
- Manager avec un excellent relationnel
- Accompagner et mobiliser son équipe
- Animer des réunions interactives
- Accompagner des équipes multiculturelles
- Faciliter le changement avec la Spirale Dynamique
- Communiquer avec excellence
- S'organiser & gérer ses priorités
- Dynamiser sa prise de parole en public pour convaincre
- Become a worldclass public speaker
BDC |
Bilan de Compétences via votre CPF
Faire une analyse détaillée des compétences professionnelles, de la connaissance de soi, de ses aptitudes, motivations et potentiels afin de recenser les facteurs susceptibles de favoriser la réalisation d'un projet professionnel réaliste et motivant et le cas échéant un projet de formation.
Pour insuffler un nouvel élan à votre potentiel, passer à l'action et construire votre futur ! ☎ +33 648 361 424 ✉ I contact@hekasia.com I hekasia.com
Prenez RDV : https://valerie-lebouteiller.youcanbook.me/
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